Stilling: Evisdom > virksomhet >

Hva er Sales Management Process?

Alle for-profit virksomheter har et produkt eller en tjeneste å selge. Bedrifter eksisterer for å gjøre salg. The sales management prosessen overvåker og måler hver enkelt medarbeider mulighet til enten å støtte salg eller gjøre selve selge til kundene. En effektiv salgsledelse strategi inkluderer å sette mål, gi salgsstøtte og opplæring, opprette eller oppdatere salgsstrategi, og overvåking av resultatene.

The salgsledelse prosessen kan inkludere mål for den enkelte ansatte, avdelinger, og hele selskap. Disse standardene må diskuteres med de ansatte. Dette inkluderer å kommunisere oppdaterte mål basert på ytelse, økonomi og konkurransedyktige.

Når målene er etablert, fortsetter salgsledelse prosessen ved å tilby verktøy og opplæring for å nå disse målene. Dette kan omfatte detaljert informasjon om selskapets produkter, målgruppe og salgsstrategi. Effektiv opplæring er ikke en engangs hendelse. Kontinuerlig trening er nødvendig for å sikre suksess.

Salg ledere vanligvis overvåke resultatene for å avgjøre om den gjeldende salgsprosessen fungerer. Denne gjennomgangen bør omfatte hele salgsprosessen, fra å ta bestilling til levering til oppfølging service. Ansvarlighet må inkluderes i ethvert vellykket salgsledelse prosessen.

Hvis målene ikke er oppfylt, må salgssjef å finne ut hvor problemene ligger og tilby en løsning. Dårlig salg kan være et resultat av et mindreverdig produkt, ikke-konkurransedyktige priser, produsere eller levere forsinkelser, kundeservice problemer, eller ansatt problemer. Salgssjefen vil vanligvis stole på flere avdelinger, inkludert produksjon, kundeservice og markedsføring, for å finne roten til alle problemer.

Sammen med andre avdelingsledere må salgssjef vurdere om produktet er konkurransedyktig og leveres i rute. Hvis produktet ikke er problemet, må lederen sørge for at riktig støtte og opplæring ble gitt under salgsstyring prosessen. Salgssjefen kan også arbeide tett med markedsavdelingen for å være sikker på at produktet blir annonsert effektivt til riktig målgruppe.

Hvis alle produkter, opplæring og markedsføring spørsmålene er utelukkes som kilde til en Problemet må salgssjef anmeldelsen selgeren personlige evne til å gjøre jobben. Manageren kan gi mer opplæring eller personlig coaching for å hjelpe selgeren å oppnå uttalt mål. Hvis ytterligere opplæring eller coaching ikke er effektive, kan salgssjefen bestemmer seg for å si opp ansatte.

Omvendt må salgssjefer også være svært oppmerksom på hva er jobber i salgsledelse prosessen slik at suksesser kan dupliseres. Salg ledere trenger å vite hvilke produkter som selger, hva salget teknikker arbeid, og må be om tilbakemeldinger fra kunder. Denne informasjonen kan deretter deles med hele salget staff.

Det er også viktig å inkludere en anerkjennelse program for beste utøvere i salgsledelse prosessen. Arbeidstakere som møter eller overgår målene ønsker generelt å føle seg verdsatt for en godt utført jobb. Ulike insentiver som pengebonuser, et større kontor, fri, eller turer kan brukes til å vise takknemlighet. Slike belønning programmer kan hjelpe en bedrift beholde sin beste ansatte og holde dem fra å flytte til en konkurrent.

----------------------------------
Forholde Artikkelen:
----------------------------------