Stilling: Evisdom > virksomhet >

Hva er de beste metodene for Effektiv Forhandling?

Effektiv forhandling er viktig å sette opp avtaler, løse problemer, løse problemer og oppnå gjensidig fordelaktige avtaler mellom ulike individer og grupper i ulike personlig og profesjonell sfære. De viktigste nøkkelen til effektive forhandlinger er entydig kommunikasjon. Forhandlinger taktikk etter at alle er avhengig av en utveksling av ideer, deling av relevant informasjon og i forståelsen av eksisterende forskjeller. Ingen forhandling trening verdt salt dens ikke vekt på betydningen av god tale, lytte og forstå ferdigheter.

For å få til effektive forhandlinger, er det lurt å nærme seg forhandlingsbordet med god jording av temaene på hånden. For en kontrakt forhandling, for eksempel, er det svært viktig å ha nøyaktige data og et godt innblikk i den type ting som kan muligens forhandlet. I en konflikt forhandling, er det alltid lurt å få litt kjennskap til de involverte og deres psykologi. Å vite hva og hvem man handler med kan hjelpe en bestemme om forhandlingsteknikk skal brukes i en spesiell situasjon.

Det vil også være nyttig å ha noen forhandlinger strategier planlagt ut og skissere måten forhandlingene skal skje. Følelser og temperament kan ofte kjøres høyt under forhandlingene. Det er bedre om begge parter, helt i begynnelsen, etablere atferd retningslinjer og aksepterer å holde oss til visse sivile standarder.

Det hjelper å være åpne om gjensidige forventninger og felles fordeler som kan oppnås fra forhandlinger. Ideelt for effektiv forhandling, er det best å sette fokus på felles saker av interesse snarere enn på enkeltsaker. Fakta og følelser er bedre presenteres i et rolig, rasjonell og gjennomtenkt måte enn med noen aggressive eller personlig inflections. Det er viktig å lytte aktivt til hva den andre parten sier, og viser en vilje til å forstå deres bekymringer. Dårlig lytting kan bare føre til ytterligere misforståelser og hindrer nå en skikkelig løsning.

Når begge parter har definert og forklart sine interesser, kan de sammenligne gjensidig behov og utforske ulike alternativer for å løse disse med en vinn-vinn fokus. Forhandle i en samarbeidende stil, kan begge parter enige om å gjøre visse innrømmelser og handel visse elementer av hensyn til en rimelig avtale. Forhandlinger på denne måten, kan imidlertid ikke fungere hvis den ene parten har overtaket i viktige saker, og ser ingen nytte i å avstå til den andre partens krav.

----------------------------------
Forholde Artikkelen:
----------------------------------